我国家具业提高企业竞争力决胜市场之策分析
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众所周知,最近一两年的房产调控政策不仅对房地产本身造成巨大压力 ,而且对房产下游的家具行业也有一定影响。刚刚过去的2011年家具行 情不太乐观,那么今年市场走向又会是怎么样?家具企业又该作出哪些 应对策略,来提高企业竞争力度过眼下这个难关呢?

我国家具业提高企业竞争力决胜市场之策分析

要有信心 调控的影响并非想象中那么大

只要略加分析,我们就会发现房地产调控对家居行业的影响并没有我们 想象中的那么严重。

其一,从发展的进程来看,中国家具行业正处于成长中期,未来相当长 一段时间内,仍将保持稳步上升的趋势;其二,从短期来看,市场对家 具的刚性需求仍然很大,受楼市调控政策影响暂时还不会很明显;其三 ,受楼市调控影响最大的是中等收入的群体,那么名牌高端产品受调控 影响很小;其四,随着国家加大保障房建设的力度,市场对低端家具的 需求量会逐渐加大;其五,国家在“十二五”期间的一个发展思路就是 通过消费来拉动经济的增长,已建立在城市化基础上的内需增长。城市 化进程至少可以给中国经济未来10-15年带来年均9%的增长速度,这也 将为家居行业带来极大的发展空间。因此,家具企业只要紧随国家政策 ,根据市场行情及自身优势不断调整自己的市场定位以产品供应结构, 就一定激发潜在市场,在家具市场的风雨变化中游刃有余。

三面入手决胜市场

然而,房地产调控的因素极其对家具从业人员所造成的心理震慑,对家 具行业的发展仍是不可忽略的。加上我国家具行业正处于加速洗牌的时 期,对于家具企业而言,需要打起十二分的精神,积极提升自己适应市 场,才能明哲保身乃至逆势上扬。具体而言,家具企业只有在以下几方 面不断晚上,才会在激烈的市场竞争中得以生存和不断发展。

第一,保证产品质量塑造品牌形象。

对于质量与品质的重要性,所有家具从业人员的认识相比都已经十分深 刻和全面了,但真正从消费真的角度来换位思考,从细节上雕琢产品, 以服务树立品牌形象的企业很少。

比如说产品说明书,很多厂家就不重视,对家具产品的名称、用料、功 能、使用禁忌等都含糊了事。再入经销商在销售时,给消费者开具的发 票上也往往不会注明,甚至故意模糊化,让消费者无从维权。可见,一 些细节决定了消费者对产品和品牌的印象。

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第二,注重环保,不断创新。

随着人们环保意识的日益增强,家具企业能否研发出新的环保工艺核材 料,一定程度上就决定了产品的口碑和市场号召力。同时,这也是企业 家的责任表现。一位流着“道德血液”的企业家,理应在降低甲醛含量 、开发可循环材质等方面不断改进创新,真是实现产品健康环保。

此外,现代家具企业想要是自己处于不败之地,也必须不断推陈出新。 功能上,家具企业需要深入消费者中进行广泛调查,充分利用科技手段 对产品存在的功能问题加以解决,尤其是对于老人和小孩等特殊群体需 进行专门研发;色彩上,要把色彩的象征性和科学的色彩原理结合使用 ,起到画龙点睛的作用;造型上,要结合居室环境,考虑家具造型的安 全性和便捷性,以准确的符号语言传递家具外形的美感。

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第三,发力整木家居,整合产业链

整木家居在中国出现已经有几年了,如今已成为日益盛行潮流趋势。市场调查资料显示,目前,在我国城市居民家庭中,整木家居拥有率仅 6.8%,这个数字远远地域欧美发达国家72%的平均水平。可以说,整木家居在我国的市场潜力非常大,谁能抢得先机,谁就抢占更多的市场份 额。当然,这要求企业能充分认识整木家居的核心本质及市场运作方式 ,也要求企业有足够的资金实力。对于实力稍差的企业来说,不妨先与 其他企业联合,分担整木家居各类家具的生产。

此外,家具企业不妨与上下游企业合作,加大对产业链的掌控,以降低 成本。比如家具企业、涂料企业,木材企业,饰品企业,设计公司的合作,这也是目前已经开始呈现的一种趋势。在竞争加剧的大环境和大趋 势下,渠道扩充、产业链整合是企业增强竞争力、降低市场风险的有效途径。